天下網商丁杰

編輯李

這一代年輕人正在“翻新”這個時代。

“消費觀念復雜多樣，看似矛盾實則聰明。”相關報道曾這樣總結年輕人的消費觀。我們可以在他們身上看到這些特征:

在花大價錢購買絕版運動鞋和奢侈品包包的同時，他們熱衷于訂購、購買和二手；我喜歡旅游、休閑和下午茶，但我也愿意在互聯網上“討價還價”和“蓋樓”；由于被“植入”在社交媒體和直播中，他們也習慣于比較價格...

聚劃算視角完全切換到這群人身上。為了“俘獲”年輕人，聚劃算“折疊”了淮海坊一條街的床單。

在最具海派風情的老弄堂里，陽光明媚的春日，聚劃算將床單對折，打造限時創意快閃。

618前，聚劃算推出“超劃算年貨節”，借用上海“五折”的限時創意快閃作為與年輕人對話的第一站。在這個大事件的背后，聚劃算找到了與年輕人對話的方式，并試圖通過一個有趣的營銷事件與年輕人溝通:今天的聚劃算是誰，它提供了什么樣的用戶價值。

未來，聚劃算將繼續與年輕人對話，通過有趣新穎的溝通方式、簡單直接的購物體驗和優質高性價比的品牌產品，為年輕人提供有價值的生活指南。

“對折，對折！”伴隨著神奇的TVC，4月21日，聚劃算在上海黃浦區淮海坊舉辦了一場限時創意快閃活動。

這不是一張“簡單”的表，它已經以更接地氣的形式成為聚劃算的“線下宣傳單”。展覽現場是上海市民的生活區。你可以看到一排排的電瓶車。一些叔叔正在院子里澆花。就在他們曬衣服的地方，換成了印有聚劃算“折疊文學”的“床單”。

“我想和你一起把小日本夫婦折成兩個嘴巴”“早晚氣溫會對折，上班路上別疏忽了自己”“治療焦慮的藥方是正在對折的行李箱”...折疊文學的每一句話似乎都或多或少地暗暗擊中了年輕人的情緒。這些床單上的折疊文學是聚劃算與年輕人同理心的碰撞。

在小紅書上，也有很多博主在參與限時創意快閃時做筆記。

有網友表示，這是一次有記憶的營銷事件。事實上，營銷應該是尖銳的，令人難忘的。營銷傳達的是品牌氣質和個性，它需要告訴消費者這是一個什么樣的品牌。如今，聚劃算以“超劃算年貨節”打響營銷戰，通過神奇的TVC、線下創意快閃、折疊文創等方式告訴消費者聚劃算是一個能與年輕人玩轉、產生情感共鳴的品牌。

你為什么選擇“對折床單”作為這項創意活動的玩法？聚劃算我想用更簡單、更直接、更具象的方式，通過折疊床單來傳達“折疊”商品的權益，這是劃算的，而不僅僅是五折。聚劃算限時直降，好物打折。通過“床單對折”的形式，結合不同季節晾曬床單的習慣，活動將落地在最有煙火氣的上海弄堂。

聚劃算與床單展合作，還在杭州湖濱銀泰商圈周邊24個站點的公交、地鐵站打造限時、五折等概念文案，與消費者溝通，為“超劃算年貨節”造勢。

用戶反饋證明了這次營銷的成功。小紅書上有數百條關于藝術展的筆記，許多kol在現場打卡拍照并在社交媒體上分享。在小紅書的評論區，不少年輕人詢問聚劃算超劃算節的打折商品，甚至有用戶發出靈魂疑問:“聚劃算能把房價打下來嗎？”

聚劃算在年輕營銷方面有著敏銳的嗅覺，他們希望通過這種直接、有趣、性感的傳播方式將消費者的目光聚焦在聚劃算的舞臺上。

與線下同步，線上“超劃算年貨節”也于4月24日20: 00啟動。此次，聚劃算精選的品牌和商品，同樣聚焦年輕人興趣和潮流品類的維度。

針對年輕人的喜好以及哪些品牌正在俘獲年輕人的“芳心”，聚劃算做了深入研究。從外部來看，聚劃算通過美好的創意傳播，刷新了消費者對品牌的期待，重塑了年輕人對聚劃算的品牌認知。在內層，是聚劃算豐富的高性價比商品供應和簡單直接的用戶體驗。

《2023年中國消費新趨勢白皮書》顯示，當代年輕人人均年消費增速遠超其他人群。年輕人首先追求自我愉悅，靠興趣帶動消費。他們多元化、個性化的消費需求推動了消費市場的結構升級。

我們發現，盡管年輕人熱衷于為自己的個性買單，但這并不意味著他們花錢大手大腳，不計成本。相反，當代年輕人甚至比他們的父母更熱衷于研究如何省錢:追求低價，但不僅僅是低價，高性價比和正品才是王道。例如，對于原價為2000元的運動鞋，他們將選擇最佳價格下單，并且他們還將使用鑒定服務來確認商品的真實性。他們想買便宜的正品。

聚劃算我也看到了年輕人的這種消費習慣。一直以來，聚劃算在消費者端建立了低價正品的心智。對于在淘系購物多年的消費者來說，他們會檢查它是否是品牌旗艦店，如何評價它，以及買家秀和賣家秀之間的差異有多大...低價不再是影響消費者購物決策的唯一因素，很多方面都會影響消費者的購物決策。在這一點上，正品低價和貨源充足是聚劃算修煉的內功。

另一方面，當代年輕人更熱衷于簡單直接的消費，即他們不會一起打架，也不會為了便宜的一兩件東西而討價還價。因此，聚劃算“限時直降”玩法滿足了年輕人簡單購物的需求。

《天下網商》發現，參與超級性價比節的商家涵蓋了運動戶外、3C數碼、服飾、美妝、寵物等多個品類，其中雷蛇、iQOO等品牌備受年輕人追捧，比如一款由雷蛇出品的“黑寡婦蜘蛛V3”電競游戲鍵盤，以近五折的價格參與了“超級性價比節”。有人評論說這款游戲很酷，很容易上手，非常適合年輕人的胃口。

與此同時，該趨勢中還出現了許多新的類別，例如戶外運動和寵物。數據顯示，去年天貓陸地沖浪板消費整體增長100%，陸地沖浪板品牌Barca也登上超高性價比盛典，以一款適合初學者的爆款S5吸引更多年輕人體驗陸地沖浪板運動。據悉，這個超高性價比的節日從4月24日開始，持續五天，為您提供新的購物選擇。

作為阿里的老牌業務，已上線13年，聚劃算這把“永恒之劍”也在不斷進行業務迭代和轉型。聚劃算基于年輕人的新消費洞察，喊出了一個全新的品牌主張:“千算萬算不如天算。”。

有兩層意思。首先是價格。“限時直降”將是next聚劃算的重要玩法，它將幫助消費者篩選出好貨、拔尖貨和性價比高的商品，幫助他們盡快做出消費決策。

另一層是體驗，這是聚劃算在價格權力之戰中為消費者提供的價值:簡單、直接，用好價格買到好商品。

據統計，中國約有3.2億年輕人。圍繞年輕人有一個明確的戰略。

橫向上，強爆款IP+強目標IP，拓寬人群寬度，建立聚劃算的用戶心智。未來聚劃算將圍繞商家、商品、場景、內容等幾個關鍵詞推出一系列IP。

縱向來看，聚劃算主打品牌年輕化，與人群產生共鳴，成為年輕人購物的第一站。

超劃算年貨節是一場真正的聚劃算年輕化戰略之戰。據介紹，參與報名的商家比較積極，積極性很高。

這一次，聚劃算也用更簡單直接的方式告訴年輕人“來聚劃算，不買貴的，只買對的”。