穿山甲廣告聯盟

1.文字|鮑勃

2.廣告聯盟是另一個大玩家。8月14日下午，今日頭條正式宣布旗下廣告聯盟產品:穿山甲聯盟。

3.至此，繼百度聯盟和騰訊廣告聯盟之后，隨著穿山甲聯盟的加入，廣告聯盟中的大玩家處于三足鼎立的局面。

今日頭條作為新的獨角獸，除了產品矩陣與行業巨頭競爭外，在廣告業務的競爭中也擁有強大的武器。

5.頭條系本身就是名副其實的頭部流量主。如今，在廣告聯盟的幫助下，它已演變為一個“流量樞紐”，以聚集分散在數十萬個app中的流量，彌補自身生態的不足并滿足不同廣告主的不同需求。

6.事實上，在BAT之后，廣告聯盟是成為中國互聯網廣告新一極的必經之路。

7.今日頭條、西瓜視頻、Tik Tok、車迪等眾多垂直頭部產品已經聚集。頭條左手流量、右手廣告的變現邏輯一再得到驗證，并成功從圖文內容延伸到短視頻領域。

8.2017年，頭條的廣告收入是150億。今年，頭條定下了確保300億到500億的小目標。對于頭條新聞，您需要更快地啟動馬力。

9.事實上，正是如此。上周，頭條剛剛推出了視頻廣告一站式解決方案——巧匠計劃。今年9月，Tik Tok將正式推出廣告平臺——星圖。如果以上只是頭條體系內加緊商業變現的效率，上線“穿山甲聯盟”則是將變現范圍擴散到頭條體系外，吸引更多移動流量主進行廣告變現。

10.“穿山甲聯盟”的正式上線，意味著頭條在自身產品矩陣取得成功后，將發揚這一模式，吸引其他流量主加入，開辟更大的流量池，實現更廣泛的流量變現。顯然，為了實現頭條營收的目標，《穿山甲聯盟》也可以為其做出貢獻。

11.不過，穿山甲聯盟的正式上線有其必然性和偶然性。

12.事實上，今天穿山甲聯盟的成功推出源于一場“賭博”，但現在回想起來，這場賭博一直是正確的。曹歡歡，高級算法架構師

13.據資深算法架構師曹歡歡介紹，2017年春節前夕，我第一次與頭條商業化團隊討論“穿山甲聯盟”項目時，并沒有完全確定。

14.“當時面對百度網盟、騰訊廣點通、阿里媽媽等做了很久的大玩家，2016年對于年收入只有60億的頭條來說，他們投入了大量資源和資金建立聯盟，也怕打水漂。畢竟，那個時候沒有Tik Tok，也沒有西瓜視頻。要是小玩家不能掀起任何波瀾就好了。”曹歡歡說。

15.經過深入討論，團隊看到了在線聯盟業務市場增長的大趨勢，并確定了“廣告找人，而不是人找廣告”的核心。穿山甲聯盟賭對了，然后頭條的發展超乎想象。截至2018年7月中旬，字節跳動全線產品國內總DAU超過4億，MAU超過8億。

16.隨著系統產品的增長，穿山甲聯盟變得更有底氣。一年內，聯盟流量增長了8倍。曹歡歡說，穿山甲聯盟最早的目標只是生存，現在已經遠遠超出了預期。今年年中，它提高了收入目標，未來的目標應該基本上是針對行業內的頂級玩家。

17.當然，如此成熟的“穿山甲聯盟”的強勢推出并非一蹴而就，與此前的逐步積累密不可分。早在2013年8月，當頭條還是一家初創公司時，它就發起了信息聯盟。兩年后，它成立了開放屏幕聯盟。此后，它開始根據轉化效果的目標支持競價，并于一個月前發起了垂直視頻廣告聯盟。

18.如今的線上穿山甲聯盟已經能夠提供四種產品形式，包括原生廣告、開屏、信息聯盟和新興激勵視頻。在對接方式上，擁有SDK、RTB、信息聯盟API等知名對接形式，滿足合作伙伴的多種需求。

19.目前有100多個合作伙伴，DAU超過500萬。金山云、中央天氣預報、寶貝巴士、蜻蜓FM、360瀏覽器、唱吧等都是該聯盟的重要合作伙伴。

20.本質上，廣告聯盟是在廣告主與流量主之間搭建溝通橋梁或平臺，打通流量主與廣告主之間的高效對接路徑，打通流量主與廣告主之間的錯配壁壘。然而，幾個主要參與者也各不相同。

21.在PC時代，百度很早就成立了“百度聯盟”。百度與數百萬中小網站建立的牢不可破的利益聯盟，僅在2017年就分食了超過160億的合作伙伴。作為搜索龍頭，百度在PC流量主聯盟中有著不小的優勢。

22.值得注意的是，自2013年成立發展至今，騰訊廣告聯盟已聚合10萬+移動應用，其中頭部應用占比75%，實現了社交傳播、娛樂資訊、實用工具的全鏈路。

23.頭條“穿山甲聯盟”的流量主主要集中在移動端。它不僅關注頭部流量主，還與更多中長尾流量主合作。從類型上看，已覆蓋29個一級行業和116個細分行業。對于騰訊廣告聯盟和穿山甲聯盟來說，你會發現無論是流量主還是廣告主都會有一些業務重疊，新進入者難免會給之前的對手造成一定壓力。

24.然而，根據艾瑞咨詢的預測數據，2018年中國網絡營銷收入預計將達到5000億元人民幣，而2012年為774億元人民幣，2017年為3884億元人民幣，增長速度如此之快，市場之大足以容納三家聯盟巨頭。

25.然而，廣告商的整體預算仍然有限。當強者進入時，穿山甲聯盟不愿意成為一個小玩家是不可避免的。然而，想要在巨頭多年的控制下分得一杯羹并不是特別容易的事情，顯然這需要付出一定的代價。

26.與頭條的迅速崛起一樣，技術優勢無疑是穿山甲聯盟彌補時間成本的重要手段。為了吸引流量主加入，頭條首次開放了其內部的茶飲用戶行為數據分析系統。穿山甲聯盟業務部總經理馮路

27.穿山甲聯盟業務總經理馮路表示，茶用戶行為數據分析系統一直是Tik Tok和頭條西瓜視頻的知名產品。使用該產品，迭代速度可提升27%，日均效率可提升30%，成本可降低40%。

28.Morketing了解到，在2018年，聯盟合作伙伴將在三年內申請并享有使用該系統的權利。同時，頭條將提供一對一VIP服務。

29.除了強大的技術支持外，穿山甲聯盟還向SDK合作伙伴提供100%的份額補貼。這個政策對流量主是利好的，盡快加入聯盟的流量主可以獲得所有的廣告分成。

30.未來隨著后移動互聯網時代的到來，人口紅利大幅下降，消費變化加劇，流量市場放緩，廣告聯盟競爭將日趨激烈。從長遠來看，要想在巨頭的夾縫中殺出一條血路，穿山甲聯盟還是要在轉化效率上做文章，最終還是要靠技術。

31.據曹歡歡介紹，作為頭條產品核心的推薦系統進行了四大創新，在用戶標簽、重要行為特征、用戶興趣特征等對精準廣告至關重要的技術細節方面進行了大量調整。

32.隨著頭條在智能推薦方面的積累，就像實現“信息尋求”一樣，實現“廣告尋求”和實現“讓廣告成為有用信息”的愿景是穿山甲聯盟擴大版圖并最終破局的關鍵。