易車網(wǎng)計(jì)算器準(zhǔn)

1.對于準(zhǔn)車主來說，買車的時(shí)候有一個(gè)顧慮，就是因?yàn)椴粫?huì)砍價(jià)或者不懂流程而賠錢怎么辦？當(dāng)4S自己去買車時(shí)，他會(huì)用一把40米長的大砍刀磨刀嗎？對于我們普通人來說，買車是一筆比較大的支出，所以我們都很謹(jǐn)慎，車主的這種心態(tài)是可以理解的。那么用什么方式才能討到自己的歡心呢？以下是我自己的經(jīng)驗(yàn)分享給大家:

2.其實(shí)說到砍價(jià)，我們要記住“買方永遠(yuǎn)不會(huì)有賣方的本質(zhì)”，我們的目標(biāo)是最終能不能買到自己滿意的車。對于4S的銷售人員來說，他們見過的客戶比較多，客戶的問題一般都是那些，心中有對策。但是不要灰心，當(dāng)你的問題或要求在他們的腦海中時(shí)，他們?nèi)匀粫?huì)給你開綠燈。

3.首先，在買車之前，我們需要給自己充充相關(guān)的知識。一定要對自己買的車型以及這個(gè)車型的競爭車型有一定的了解。不能說是專業(yè)，但一定要能比較出區(qū)別。在這方面，可以參考汽車之家的數(shù)據(jù)。

4.其次是心態(tài)好，思路清晰，就是要以平常心買車，不要急于求成。今天能實(shí)現(xiàn)，就不能實(shí)現(xiàn)。還有一個(gè)事實(shí)是，4S的推銷員總是談?wù)摪屠屠＿@個(gè)時(shí)候你的思路一定要清晰，不到最后是不會(huì)談交錢的。在做決定之前，必須考慮買車的大筆費(fèi)用。永遠(yuǎn)不要匆忙做出決定。

5.砍價(jià)的話(這四步基本都是底價(jià)，我每次都試過)

6.守住你的心理價(jià)位，先和他談。看完車，直接問優(yōu)惠。比如你的心理價(jià)位是2萬元(其實(shí)他們也能猜到你的心理價(jià)位，畢竟現(xiàn)在車價(jià)太透明了)。他會(huì)給你一萬元的優(yōu)惠。你可以假裝很驚訝，轉(zhuǎn)向你的朋友說:“這里的折扣這么少嗎？”假裝離開，那么4S的人員一定要留住你，然后下面就有戲了。

7.進(jìn)一步降價(jià)，說明你是為了這輛車來的。這輛車和他在別的地方比價(jià)格，不管你見過沒見過都可以說你的。比如人家進(jìn)店優(yōu)惠一萬五，交了定金還能繼續(xù)優(yōu)惠，還送很多東西。這時(shí)，4S開始向你吹噓自己的優(yōu)勢，并告訴你這輛車的價(jià)格，你就等著她的報(bào)價(jià)吧。如果他們給你打了16000元的折扣，想留住你(其實(shí)他也知道你沒達(dá)到心理價(jià)位就會(huì)砍價(jià))，就直接告訴他你可以直接報(bào)底價(jià)。如果不合適，我不會(huì)考慮這個(gè)。隨便說一個(gè)這款車的競爭車型B。這個(gè)時(shí)候4S往往可以再優(yōu)惠1000元左右。你可以直接說折扣太小了。我去看看B型，我過來一定給你打電話。留個(gè)電話卡轉(zhuǎn)身就走。不要不好意思。(這里你一定要知道B型車和你喜歡的車的優(yōu)缺點(diǎn)。)回去等他電話。一般下午會(huì)聯(lián)系你。一般來說，你會(huì)訂車，他們會(huì)找領(lǐng)導(dǎo)申請，問你確定買車。如果兩天沒聯(lián)系，那好吧，價(jià)格基本波動(dòng)很小，不管什么情況，都要抽空去一趟(畢竟就是喜歡這車，畢竟降價(jià)不少，不去也不算太差)。直接上門，你報(bào)個(gè)最終價(jià)格，合適的話我來做個(gè)最終對比。他會(huì)申請一個(gè)底價(jià)，這個(gè)時(shí)候基本會(huì)到你心里。適合你就做吧！

8.當(dāng)然，但是錢必須在最后支付。為什么？我們還沒有談到贈(zèng)品。當(dāng)談?wù)撡?zèng)品時(shí)，我們應(yīng)該實(shí)際一點(diǎn)。我們應(yīng)該要求盡可能多的，我們會(huì)討論是否給他們。如果你能接觸到保險(xiǎn)，和他們討論一下。畢竟，在4S賣汽車保險(xiǎn)是沒有折扣的。如果它最終適合你，你可以預(yù)訂你的車。

9.總之，交錢之前一定要把所有的問題說清楚，以免交錢之后被牽著鼻子走。不過，這并不適用于加價(jià)的車型。一般新車型的優(yōu)惠力度都比較小，車主可以在心里把握分寸。

1.我不是鍵盤手。我天天和車打交道，所有的辛苦菜都是我分擔(dān)的！

2.碼字不容易。喜歡的話可以關(guān)注一下，分享一下工作生活中的用車體驗(yàn)！