“618期間，超過(guò)30%的用戶秒殺了3款以上的產(chǎn)品。做完699元的奧馬品牌冰箱，再戰(zhàn)1元限量款卓詩(shī)尼女鞋，再加一條27.9元的南方床品夏被，這種應(yīng)季家電、家具和可穿戴的組合很常見(jiàn)。”6月25日，拼多多“限時(shí)秒殺”負(fù)責(zé)人表示，拼多多首頁(yè)C入口的“限時(shí)秒殺”已成為平臺(tái)的流量引擎，整體數(shù)據(jù)幾乎與淘寶系統(tǒng)不相上下。618期間，“限時(shí)秒殺”訂單同比增速達(dá)到320%，不僅大幅領(lǐng)先行業(yè)，還超過(guò)了拼多多618期間GMV的整體增速，成為拼多多最重要的預(yù)留回購(gòu)流量池。

根據(jù)QuestMobile截至2019年6月15日的最新數(shù)據(jù)，拼多多的日活（DAU）已達(dá)1.26億，5月份的月活（MAU）從4月份的2.93億大幅增長(zhǎng)至3.36億，每月凈增4000萬(wàn)活躍用戶。拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)邱晨透露，“限時(shí)秒殺”發(fā)揮了非常大的外部引流效應(yīng)。

今年5月，拼多多推出“美好生活萬(wàn)人團(tuán)”，通過(guò)聯(lián)合品牌投入100億元推出10000款低價(jià)標(biāo)品，超額完成10000個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)1億人“開(kāi)打”、1億品牌訂單的活動(dòng)目標(biāo)。包括18秒內(nèi)售罄400臺(tái)國(guó)行車(chē)和18天內(nèi)售出35萬(wàn)臺(tái)國(guó)行正版iPhone，多次打破各種行業(yè)紀(jì)錄。拼多多自5月開(kāi)啟“萬(wàn)人團(tuán)”以來(lái)，僅通過(guò)“秒殺”活動(dòng)就為上萬(wàn)個(gè)品牌帶來(lái)了超過(guò)2.5億的新訪客。

一位資深行業(yè)分析師表示:“QuestMobile在6月22日的數(shù)據(jù)顯示，手淘的日活從高峰時(shí)的2.9億下降到618后的約2.4億，而拼多多則保持在618的峰值并略有上升，留存率非常高。另外，電子商務(wù)巨頭正在增長(zhǎng)，相對(duì)而言，它們正在發(fā)生變化?！?/p>

“秒殺其實(shí)就相當(dāng)于傳統(tǒng)超市里的特買(mǎi)。拼多多增加了購(gòu)物等玩法，在實(shí)現(xiàn)高留存的同時(shí)兼容無(wú)處不在的低價(jià)拉升功能?！鼻癯勘硎荆?18期間，美的、九陽(yáng)、蘇泊爾、格蘭仕、蘋(píng)果、戴森等1000多個(gè)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)品牌，拼多多“新品牌計(jì)劃”成員、“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”聯(lián)盟成員，500多個(gè)行業(yè)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)工廠參與“秒殺”等促銷(xiāo)活動(dòng)，總訂單量超過(guò)11億。618數(shù)據(jù)發(fā)布時(shí)，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)明確表示，將繼續(xù)進(jìn)行百億元直補(bǔ)，讓消費(fèi)者每天都能享受到全網(wǎng)超高性?xún)r(jià)比。自5月開(kāi)啟“萬(wàn)人團(tuán)”以來(lái)，僅通過(guò)“秒殺”活動(dòng)就為上萬(wàn)個(gè)品牌帶來(lái)了超過(guò)2.5億新客戶。

據(jù)拼多多“秒殺”負(fù)責(zé)人介紹，該入口近期又添新動(dòng)能:618期間，拼多多與愛(ài)卡汽車(chē)達(dá)成產(chǎn)品級(jí)合作。通過(guò)業(yè)余愛(ài)好者分享的“好物推薦”和短視頻，平臺(tái)以極高的性?xún)r(jià)比為大量下沉市場(chǎng)的新消費(fèi)者匹配了春夏年輕人喜歡的各種日用品、家居用品、衣服和化妝品。不少通過(guò)Aauto Quicker首次在拼多多消費(fèi)的新用戶享受了大量“新人福利”，不少新用戶在“限時(shí)秒殺”和“品牌秒殺”中持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

“汽車(chē)快一點(diǎn)和拼多多容易產(chǎn)生共振效應(yīng)。目前，這一化學(xué)反應(yīng)過(guò)程剛剛開(kāi)始，訂單的日增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到近200%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這些新增用戶中，80%以上是下沉市場(chǎng)的80后、90后年輕人?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

根據(jù)QuestMobile5月發(fā)布的下沉市場(chǎng)報(bào)告顯示，截至2019年3月底，拼多多的下沉月活用戶凈增5880萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)61.2%，是手機(jī)淘寶的2.33倍，甚至超過(guò)了綜合電商整體凈增的5356萬(wàn)人。換句話說(shuō)，拼多多在下沉市場(chǎng)對(duì)存量用戶的滲透率非常高。在電商行業(yè)下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，拼多多的替代效應(yīng)越來(lái)越明顯。

“2014年，有9.9個(gè)包裹被封鎖。2017年，低價(jià)淘寶還被遏制，現(xiàn)在低價(jià)商品重新開(kāi)放?！?018年，錯(cuò)過(guò)重大戰(zhàn)略機(jī)遇期的阿里試圖對(duì)標(biāo)拼多多，通過(guò)激活一直發(fā)展順利的聚劃算重新滲透下沉市場(chǎng)。對(duì)此，電商行業(yè)資深從業(yè)者李成棟曾撰文分析稱(chēng)，2019年“阿里增長(zhǎng)1億，拼多多增長(zhǎng)2億”，大量創(chuàng)新是存量滲透。從流量來(lái)看，拼多多依托“裂變屬性，微信是護(hù)城河，在獲客成本上仍有優(yōu)勢(shì)”。

目前，與一二線城市相比，下沉市場(chǎng)的電子商務(wù)滲透率仍然較低，增長(zhǎng)空間巨大，這也是淘寶、拼多多和JD.COM的首要目標(biāo)。根據(jù)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的更準(zhǔn)確的QM數(shù)據(jù)，被稱(chēng)為“下沉王”的拼多多仍保持著遠(yuǎn)超行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。上述業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng):“新電商的商業(yè)模式和拼多多在下沉市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)起到了決定性作用。

（編輯:王晨曦）