銀鱗胸甲 藍(lán)色品質(zhì)

1.主角逃不掉的感情，離不開“MT”。

2.產(chǎn)品介紹

3.《我叫MT4》（簡稱MT4）是一款由北京樂動(dòng)卓越開發(fā)、騰訊發(fā)行的西方魔幻MMORPG手機(jī)游戲。作為樂東制作的MT第四代IP作品，《MT4》以最接近原作風(fēng)格的題材《MMORPG》回歸移動(dòng)游戲市場，勢必引起轟動(dòng)。7月28日，《MT4》開啟全平臺(tái)不刪檔測試，上線當(dāng)天登頂IOS免費(fèi)榜榜首，截止發(fā)稿前一直保持IOS免費(fèi)/暢銷游戲榜TOP3，實(shí)力強(qiáng)勁。

4.作為移動(dòng)游戲時(shí)代的常青樹，MT系列IP游戲見證了中國移動(dòng)游戲市場的崛起和發(fā)展。闊別多年后，MT4以MMORPG的全新面貌重返手機(jī)游戲市場。縱觀MT4的營銷軌跡，我們可以看到，盡管樂瞳卓越在MT4上植入了邢山虎《雇傭兵世界》的世界觀，并試圖削弱WOW的影響力，但營銷不會(huì)騙人。縱觀MT4的營銷軌跡，我們看到了一些熟悉的身影和思想上的堅(jiān)持。

5.節(jié)奏和推廣思路

6.MT4的營銷推廣可以分為兩個(gè)階段。在第一階段，從MT4的首次曝光到MT4的全平臺(tái)測試，MT4主要依靠有針對性的情感營銷和大量的直播內(nèi)容曝光來積累人氣，此外，精心的社區(qū)運(yùn)營也是第一階段的關(guān)鍵；第二階段是在全平臺(tái)不刪檔、大量購買+大牌主播+騰訊頂級資源支持后，《MT4》并未意外走紅。

7.營銷受眾:MMORPG玩家、魔獸世界感傷玩家、MTIP系列玩家。

8.第一階段:新瓶裝舊酒主播的三種用途都逃不過哇的情懷。

9.在談MT4之前，我們可以簡單談?wù)劇禡T》IP的體驗(yàn)。“MT”動(dòng)畫本身被定義為WOW的同人動(dòng)畫。九年前國產(chǎn)動(dòng)畫還不發(fā)達(dá)的時(shí)候，《MT》憑借著精良的制作和一路粉絲的支持成為了國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的代表，而一系列以《MT》IP開發(fā)的手游自然離不開對當(dāng)初一直靠《MT》支撐的WOW玩家的照顧。

10.這款MT4在世界觀和各種設(shè)定上都做了很大的改變。可以看出，樂東卓越作為研發(fā)方希望削弱WOW對《MT》IP移動(dòng)游戲的影響，但推廣是另一回事。負(fù)責(zé)發(fā)行的騰訊在MT4的營銷布局中始終沒有忘記對WOW的覆蓋和照顧，而MT4的最終成功也離不開這些營銷布局。

11.MT4的首次曝光應(yīng)該是在2017年7月的騰訊移動(dòng)游戲四周年發(fā)布會(huì)上。邢山虎大師親自為MT4搭建了平臺(tái)，幾乎在這個(gè)時(shí)候，MT4開始了一個(gè)階段的營銷布局，而MT4在第一階段的營銷布局主要有兩大看點(diǎn)。

12.第一個(gè)亮點(diǎn)是MT4中anchor的使用。縱觀整個(gè)舞臺(tái)，MT4已經(jīng)為主播進(jìn)行了三次大規(guī)模的促銷活動(dòng)，而從這三次活動(dòng)中，我們可以看到MT4對于主播營銷的定位。

13.2017年9月25日，MT4首次推出主播營銷。這個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)正處于MT4的首測期，而首測最想為游戲建立的是良好的口碑。MT4的直播邀請了圈內(nèi)的名人，以“天空”黃仁和鬼王“泰德”為首，坐在鎮(zhèn)上。其目的是在第一時(shí)間獲得良好的聲譽(yù)。從效果來看，MT4的首次主播營銷顯然完成了任務(wù)。

14.2018年1月10日，“MT4”號迎來了一次填海造陸試驗(yàn)。同樣作為測試，“MT4”開始向感情靠攏，首次邀請?zhí)覍毜戎鞑ミM(jìn)行直播。桃寶在當(dāng)前環(huán)境下不是大主播，她的流量有限，但她是魔獸的老玩家，也是MT動(dòng)畫中“小賤人（暗夜女巫）”的CV。顯然這場直播是主力，后面我們會(huì)講到這場直播正式帶起了MT4的情感營銷節(jié)奏。

15.2018年5月16日，《MT4》迎來了全平臺(tái)不刪檔前的最后一次破曉測試。這一次，《MT4》的主播直接瞄準(zhǔn)了《MT4》的意向玩家。主播招募也是大部分游戲上線前都會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，這里就不細(xì)說了。

16.從品牌到對大眾的感受，三場直播出于不同的目的實(shí)現(xiàn)了各自的效果。可以說，第一階段的精準(zhǔn)主播營銷是MT4快速積累人氣的重要環(huán)節(jié)。

17.除了主播營銷之外，第二個(gè)亮點(diǎn)來自于“MT4”對WOW的情感營銷。自上文提到的MT4在桃寶直播后，MT4的情感營銷正式拉開序幕。在1月份的直播中，除了桃寶的“MT4”外，還邀請了WOW的兩個(gè)知名國服公會(huì)入駐開荒。其中，明星公會(huì)曾是WOW國服第一公會(huì)，紀(jì)的工會(huì)在《月亮魚狗》WOW7.0國服公會(huì)排行榜中排名第三。

18.顯然，MT4并不想放棄這一寶貴的玩家資源。3月至6月，MT4專門為NGA（WOW論壇）進(jìn)行了一波公關(guān)，7月20日，MT4還邀請了安·雷耶（綽號“老大哥”，WOW的知名粉絲歌曲“火帝”的翻唱者）為其演唱，所有這些都是密不可分的。

19.總的來說，一階段精準(zhǔn)的主播營銷和恰到好處的情感運(yùn)用再次喚醒了“MT”這個(gè)IP，為“MT4”的成功登頂植入了強(qiáng)大的爆發(fā)力；同時(shí)，MT4也是幸運(yùn)的。2018年7月是今年WOW最忙的時(shí)候，因?yàn)?.0開放了。

20.第二階段:強(qiáng)買量+主播強(qiáng)推，《MT4》完成了它的走紅。

21.一期主播營銷和情感玩法的成功為MT4積累了人氣，IP的成功覺醒讓MT4有了充足的信心。在第二階段，MT4簡單粗暴是可以理解的。

22.首先，投入了大量銷售材料。從28日全平臺(tái)不刪檔測試當(dāng)天開始，MT4開始大量搶購。從購買材料的角度來看，它主要針對MMORPG玩家和感性用戶。我們在它面前設(shè)定的營銷受眾是匹配的。

23.第二是主播資源的再利用。在之前的文章中，MT4的主播營銷發(fā)揮了不同的作用，但MT4的這種主播營銷簡單粗暴，以人氣和PR為目的。“騷男”和“JY”都是胡亞游戲直播的TOP5主播，主播和胡亞平臺(tái)給了這次直播相當(dāng)好的資源推薦，是一次成功的“硬播”。

24.以上就是MT4營銷推廣的全部內(nèi)容。此外，MT4的精細(xì)化社區(qū)運(yùn)營也是成功的關(guān)鍵。MT4的官方論壇和微信微信官方賬號一直保持著良好的運(yùn)營節(jié)奏，回復(fù)量和閱讀量也很可觀，是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。

25.好的產(chǎn)品適合好的營銷。“MT4”終究離不開WOW，或者說“MT”IP手游離開WOW的命題原本就是個(gè)偽命題，營銷不會(huì)騙人。我們也看到了“MT4”最終走紅的原因離不開她。

26.優(yōu)茶研究院每周將為您帶來最引人注目的移動(dòng)游戲營銷復(fù)盤，并討論移動(dòng)游戲流行背后的故事。■

27.以下是MT4的營銷時(shí)間表: