生存與尊嚴

簡介:讓歷史照亮現實

生存壓力和職業尊嚴

難道要犧牲自己的尊嚴才能成功嗎？

幾個意外的發現

垃圾和小費

第一部分

方法決定成敗。

第一節方法的困境

律師不如商人。

在法院門前設立律師事務所是否有效？

為什么推銷術過時了？

服務業正確嗎？

恢復營銷

從壓榨客戶到拓展客戶

第二節定位:戰前制勝

把蘋果捆起來賣。

律師的三個錯位

欺詐受害者原則

算命原理

新澤西律師誓言和正義守望者

不以盈利為目的。

身份榮譽:以德取勝的職業。

第三節教學展示方法

一種有尊嚴的律師展示方法

循證醫學方法為什么有效

機場出租車呼叫原則

六大禁忌

第4節體面拓展業務的步驟

體面擴展業務的步驟

從哪里開始？

吸引下一個顧客的三種方法

教學展示法是不是一下子就見效了？

第五節人民格力

信任

迷人的職業風度

高貴的舉止

第六節語言的力量

對宣傳缺乏反應的七個原因

特殊細節增強說服力

失敗的宣傳資料往往有錯誤。

鼓勵客戶聯系你。

讓潛在客戶繼續讀下去。

第二部分

渠道選擇:有效渠道

第一節律師廣告是否有效

美國:詛咒中的禁令

壓制和約束

律師廣告的經濟效果如何？

可以在衛生間打廣告做律師嗎？

第2節利用網絡

主動發名片有效嗎？

獲得推薦比獲得業務更重要。

如何獲得網絡的好感

如何獲得推薦你的杠桿？

第三部分

客戶贏得他，留住他。

第一節如何讓客戶與你簽約

客戶為什么選擇你？

正確的談話策略贏得客戶。

幾只看不見的手促使顧客下定決心。

第二節如何讓顧客滿意

客戶為什么會流失？

讓顧客滿意，推薦你的七個動機。

與客戶的進一步溝通

后記:中國律師需要什么樣的培訓？

.....(收起)