解讀有色金屬貿易的湖南模式

——訪湖南有色金屬交易平臺總裁艾澤民

湖南有色金屬交易平臺.

湖南有色金屬交易平臺艾澤民主席。

華聲在線9月2日訊（記者熊楊浩、謝龍標、文杰）近年來，房地產市場低迷導致國內鋼材市場萎縮，鋼廠產能過剩直接造成了作為煉鋼原料的電解錳的發展困境。再加上融資困難，錳行業進入了前所未有的“寒冬”。

8月上半月，在有著“東方錳都”之稱的湖南湘西花垣縣，互聯網+金融的春風打破了這里的沉寂。湖南有色金屬交易平臺模式帶來的資本和渠道期待，將助力“錳都”和湖南整個有色行業煥發新的活力。

利用互聯網打造線上線下彩色“圈”

8月22日，昆明泛亞有色金融交易所董事長單久良被上海一群憤怒的投資者送進了警察局，這再次將飽受詬病的大宗商品電子化交易推上了輿論的風口浪尖。

此刻，坐在長沙湘江邊自己的辦公室里，艾澤民的表情是冷漠的。作為湖南有色金屬交易平臺會長、湖南國際商會金屬行業協會執行會長，艾澤民對行業發展有著自己獨到的見解。他認為，我國交易平臺行業起步晚于其他發達國家和地區，且模式和法規尚不完善。經過起步和野蠻生長，逐漸走向規范，這需要一個過程，但政府、實體和互聯網金融的有機結合是行業轉型和擴張的必由之路。這是毋庸置疑的。

面對轉型，湖南有色金屬交易平臺早在2014年就做了一系列準備工作。在吸取了同行的寶貴經驗和教訓后，它對平臺的模式和功能設計進行了反復論證和評估。

“我們的業務主要包括三大塊，互聯網金融、供應鏈金融和發現彩色商場。所謂互聯網金融，就是電子商品的交易平臺。我們主要以錳、銻、銀等本地高產有色金屬為主；在供應鏈金融方面，該平臺與省貿促會、省建設銀行聯合打造了“擔保貸”金融服務平臺。通過貨物質押，企業可以獲得低成本資金并實現流通；找彩商城的作用是通過整合國內外上下游渠道銷售這些質押商品，同時為有需求的企業尋找優質原材料。”艾澤民自信地笑著，介紹湖南有色金屬交易平臺的業務模塊和功能。“這三大業務模塊形成閉環，有效整合產業上下游資源、資金、物流和信息流。為企業提供第三方資金、技術、信息、倉儲、物流等服務和公平、公正、公開的集中交易平臺，打造線上線下‘彩圈’，助力本土企業升級轉型，走上國際貿易之路。”

立足現貨，有效反哺實體經濟

“‘互聯網+’必須是一個“+”實體，否則線上平臺就是無根之樹、無源之水”，線上經濟必須反哺線下、服務實體，這是艾澤民在金屬現貨交易行業的最大感悟。基于此，服務地方中小有色企業成為湖南有色金屬交易平臺設計最突出的功能。

艾澤民告訴記者，湖南有色金屬交易平臺不僅可以幫助企業拓展銷售渠道、提高知名度，引領企業融入互聯網+的發展模式，更重要的是可以發揮平臺、資源、渠道優勢，通過倉單質押融資、定向眾籌等形式幫助企業尋找資金。

艾澤民描述的商業模式是交易平臺實施的供應鏈金融服務。該服務主要針對金屬礦業產業鏈上的企業，以行業認可的標準化產品作為質押品（包括原礦料、半成品和成品），通過湖南有色供應鏈金融服務平臺指定的交割倉庫監管，將有形產品或材料質押給銀行或用于認購貨寶獲得融資。供應鏈提供專業監管、公共倉儲、物流配送、貿易代理等服務，有效解決了中小企業資金占用、融資擔保不足等問題，為中小企業獲得資金貸款提供了有效渠道。

目前，湖南有色金屬交易平臺已與湘西、郴州、湘潭等地多家企業達成合作，在資金、銷售渠道等方面給予合作企業幫助和支持。隨著湘潭句容、中新、江西萬向、湘潭金龍、郴州金山與湖南有色金屬交易平臺正式簽約合作，湖南有色行業開始進入互聯網+（internet plus）時代。

8月26日，中國有色金屬工業協會調研組長期走訪湖南有色金屬交易平臺。調研組成員、中國有色金屬工業協會稀有稀土金屬部主任胡德勇介紹，此次赴湖南調研，目的是深入了解湖南有色金屬行業交易平臺情況，了解湖南省交易平臺現狀，最終形成有價值的政策建議，可為國家層面政策制定提供參考。

在參觀聽取匯報后，湖南省有色金屬管理局黨組成員、副局長寧建業表示，作為一個“新生事物”，交易平臺的發展良莠不齊，無論是管理部門一刀切，還是通過制定相關政策規范市場來精心培育這顆“幼苗”，使其健康茁壯成長，對整個行業都具有重要意義。

掌握未來本地高產有色金屬的定價權

在與記者的交談中，艾澤民透露，該交易平臺在開發過程中也得到了相關部門的支持。“相關部門對我們的發展方向給予了指導，經信委、科技廳等部門也給予了資金支持。”艾澤民說，他的團隊齊心協力打造了這個平臺，看中的不僅僅是平臺交易產生的傭金和服務企業的成本，模式和功能更多的是一些情懷的關聯。

湖南的一些有色金屬產量和儲量在世界上都是比較高的，被稱為錳之都、銀之都和銻之都。然而，這些品種的價格至今在國內外都沒有話語權，而湖南作為有色大省，受制于人的定價，是一件非常尷尬的事情。

艾澤民望著窗外的湘江對記者說:“如果說為當地有色金屬企業提供數百億資金支持是管理部門的期望，那么大規模謀求省內高產有色金屬的國際定價權就是我們的目標。”

按照艾澤民的設想，湖南有色金屬交易平臺將聚焦湖南有色金屬，為全行業有色金屬打造集倉儲、物流、交易、上市、融資服務于一體的綜合平臺。通過平臺的一系列服務，湖南有色企業將實現轉型升級，走向國際市場，爭取國際話語權。

“湘軍崛起，五色湖南”！憑借前端的開發模式、專業的人才團隊、規范的管理和標準化的服務流程，艾澤民對湖南的色彩和未來充滿信心。