沒有困難的工作，只有勇敢的狗！

——《汪汪隊立下汗馬功勞》

母嬰電商老大蘇季承

在中國，每一個靠譜的理想都有巨大的免疫力，每一個細分行業都能沖出獨角獸。

比如在“女人和孩子最好賺”的母嬰市場，貝貝。com目前占據榜首。

貝貝多少錢。一路狂奔？

它成立僅三年多，月活躍用戶超過1000萬，是第二名的近5倍。它占據了國內母嬰市場40%以上的份額，從競爭開始就遙遙領先。

貝貝的創始人。通訊器是張良倫的。這哥們是智商和情商都很高的齊飛，顏值和長相都一樣。23歲讀完碩士后，他去了阿里巴巴。起初，就像《喜劇之王》中的尹天仇一樣，他只是個跑龍套的。后來，他先后分管阿里巴巴旺鋪、公司司庫、供需信息、阿里助手等業務。電子商務平臺的運營體驗絕對超乎想象。

2010年，淘寶平臺開放，張良倫判斷導購市場的春天來了。2011年，他創立了一個專注于網購省錢的電子商務導購平臺——米王哲。

米喆的創業邏輯。com很簡單:利用網店給淘寶帶來訂單，然后收取傭金。在這方面有誰比在阿里歷練過的張良倫更厲害？

結果上線僅10天，網絡折疊的日傭金就超過了1萬元，不到一年的時間月銷售額就超過了1億元。

良好的表現，就像海洋中的血腥味一樣，吸引了包括IDG在內的許多國家的資本涌入。Mizhe.com獲得了多輪融資，并在2013年成為中國最強大的返利平臺。

2013年，張良倫入選福布斯“中國30位30歲以下企業家”榜單。那一年，小伙子26歲，很著急。

正當米王哲做得風生水起時，張良倫主動改變了自己的人生:做母嬰市場，創辦貝貝。

張良倫對當時的母嬰市場有一個基本的認識:隨著國內家庭可支配收入的增加，花在婦女兒童身上的錢也會水漲船高，市場潛力不可估量。

事實證明，張良倫又一次看對了形勢:自2014年推出以來，Beibei.com迅速完成了品牌擴張、流量擴張和規模擴張。2015年初，成立不到一年的Beibei.com獲得1億美元融資，估值近10億美元。

兩年后，Beibei.com已成為母嬰市場最具主導地位的現象級企業。

當偉大的時代到來時，你在哪里？

貝貝。com的“其盛也富”有一個時代背景:母嬰垂直品類的黃金時代正在到來。

2014年Beibei.com成立時，中國正處于全面放開二胎政策的前夕。未來幾年，25-40歲的媽媽群體將是隱秘而龐大的。

貝貝。com準確地捕捉到了母嬰垂直市場的發展趨勢，并針對這一群體推出了深度服務，立即抓住了市場需求，并很快成為母嬰市場的領導者。

當然，貝貝。com脫穎而出是因為它在以下方面具有驚人的創造力:

一是堅持“非標產品”差異化管理。

作為媽媽的驛站，貝貝。com很不一樣，很“不合群”，因為它從一開始就拋開了奶粉、紙尿褲等視覺感強的標準品，直接從服裝、玩具等非標準品做起。

Beibei.com這樣做有自己的考慮:奶粉和尿布無處不在，最終價格仍然是價格。創業公司要想長期，必須做非標產品，做差異化運營。

二是定位于分眾電商。

如今，在綜合電子商務平臺中，阿里和JD.COM處于壟斷地位，因此其他人很難分得一杯羹。像Beibei.com一樣，專門為特定群體做B2C將脫穎而出。這樣做，貝貝。com避開了阿里和JD.COM等競爭對手，以其獨特的管理方式區別于傳統垂直電子商務，從而獲得了明顯的增長擾動。

北碚的發展經驗。com還表明，當時代的浪潮洶涌澎湃時，那些被夢想驅動的人總能站在風口浪尖上，隨心所欲地馳騁。當偉大的時代到來時，你在哪里？

下一個JD.COM？

事實上，隨著Beibei.com的快速發展，許多人一直在想Beibei.com是否會成為下一個JD.COM。

這并不奇怪。現在獨霸一方的綜合電商平臺，單品突圍后誰沒有淪為附庸？

例如，服裝類曾經是天貓的強項，JD.COM最初是由3C通信制造的，亞馬遜是在線圖書銷售之王。

誰說貝貝。在母嬰領域沒有對手的亞馬遜不會成為下一個JD.COM嗎？

然而，Beibei.com未來的發展仍然需要克服許多困難。

首先，電商巨頭紛紛火速反擊。

隨著母嬰市場潛力的擴大和線上紅利的見頂，多家綜合電商巨頭紛紛反擊，給整個母嬰市場格局帶來了明顯的動蕩和沖擊。

例如，打著“智能零售母嬰”旗號的JD.COM正與北泉聯手，計劃在全國開設5000家門店，這很有威脅。

在蘇寧收購紅孩子之后，紅孩子的線下門店數量現在已經擴大到近100家，兩年后在全國的門店數量可能會超過500家。

其次，貝貝平臺自身也有不足。

例如，Beibei.com本身的模式決定了它必須追求高速擴張，但質量控制的難度也在增加。

因此，在建立一個大平臺的同時，Beibei.com投入巨資在網上建立了許多倉庫以開放供應鏈。這種從平臺到自我管理的方法正是JD.COM正在做的。

因此，作為Beibei.com的創始人，張良倫對Beibei.com存在的問題有著清醒的認識。同時，憑借多年運營阿里巴巴旗下平臺和京東的經驗。COM式自營，貝貝網的夢想當然不會止步于成為中國最好的分眾電子商務公司。

正如“風險投資女王”徐新所說:在張良倫身上，我似乎看到了劉的影子！