易信免流量嗎

1.這一刻終于到來了。今天，“享聊”計劃正式公布。除電信用戶外，中國移動和中國聯通用戶將繼續獲得每月3億的免費流量，人們期待已久的流量免費時代可能已經開始。與之前的動作相比，這一次易信的“享聊”計劃是最惠民的，業內人士可能更關心此舉將引發的蝴蝶效應。

2.影響一:宜信自身用戶快速增長。

3.自8月19日上線以來，宜信的用戶數量迅速增加。在第一輪公關宣傳和廣告營銷活動下，用戶數超過1000萬僅用了不到一個月的時間，隨后進入穩定的宣傳周期，共享不到三個月，無人問津的用戶數超過3000萬。這個數據的可靠性還可以。以電信的資源和網易的流量資源吸引用戶注冊并不難，難在活躍用戶。

4.根據易信官方數據，日均處理信息達3200萬條，日活躍用戶達28%，其中語音信息占23%，紋理信息占12%。粗略計算，平均每日活躍用戶為840萬，人均發布3.8條消息，其中包括0.88條語音消息和0.46條地圖消息。用戶活躍度還不錯。從平均值來看，宜信給出的數據可信度還可以，水分不算大到夸張。把網易和電信員工拉在一起，同時拉員工的七大姑八大姨，是現實的。

5.不過，易鑫并未披露三大運營商的用戶占比。事實上，電信用戶肯定占大多數。之前，電信向用戶提供的免費流量相當有吸引力，但對于移動和聯通用戶來說，沒有免費流量，并且沒有太多相關用戶在上面，因此易信的吸引力不夠。

6.今天，通過電子郵件實施的“暢聊”計劃可以刺激中國移動和中國聯通的一些用戶嘗試使用電子郵件。易信將迎來用戶增長的第二個高峰。對于半年內注冊用戶超過1億、活躍用戶超過5000萬的短期目標，三網免流量費的計劃將起到關鍵的助推作用，最重要的是給用戶一個選擇電子郵件的可靠理由。

7.每月3億流量免費，免費福利相當豐厚，但易信為中國移動和中國聯通提供免費流量的方式仍有優化空間。目前邀請制門檻過高，不利于易信在移動和聯通用戶中的病毒式推廣。例如，它應該設置為當用戶發出20個邀請時贈送30米流量，然后為每個接受邀請并成功注冊的新用戶返回45米流量給邀請方，最多300米。當然，在運營商之間的結算中做到這一點是非常困難的，但肯定有優化的空間。優化后，至少有機會形成病毒式的電子郵件推廣。

8.影響二:對宜信其他業務起到助推作用。

9.免費流量不僅可以帶動用戶的增長，更重要的是還可以帶動易信平臺上其他業務的發展。免費流量吸引用戶后，我們必須想辦法留住他們。在前期，用戶關系鏈還沒有形成的時候，這個空檔期需要內容來填補。這時，各類公眾平臺賬號就派上了用場，還有網易的新聞、音樂、云筆記、游戲等。紛紛來到一線。

不久前，電信子公司百事通與易信達成戰略協議，共同打造“易生活”本地生活服務平臺。免費流量可以提高電子郵件的粘度。目前，電子郵件缺乏足夠的用戶關系，因此用戶在使用電子郵件時必須找到一個使用流量的地方。除了網易新聞、音樂、云筆記等可能上線的產品外，“輕松生活”將是最重要的功能。

11.其實宜信應該積極推出手機游戲。宜信官方表示，其用戶群以年輕用戶為主，且超過70%的用戶年齡在16歲至25歲之間，該年齡段用戶為重度游戲用戶。網絡游戲消耗大量流量，而宜信提供的免費流量和手機游戲可以滿足這些用戶的需求，這至少可以保證這些年輕用戶的活躍度。年輕用戶喜歡追求新潮流，大部分互聯網產品是從低年齡層逐漸滲透到高年齡層的，這也是發展軌跡。年輕用戶喜新厭舊的速度驚人，易信試圖留住這些用戶。

12.如果網易能夠將其PC游戲用戶轉移到宜信，至少宜信的整體活躍度將大大提高，同時可以增加移動游戲的收入。易信官方曾表示，預計支付、游戲等功能將很快出現在后續版本中，或許很快就能聽到《夢幻西游》口袋版將在易信上上線的消息。

13.影響三:給微信帶來運營壓力。

14.說易信的“享聊”計劃將對微信產生實質性影響有些夸張，但或多或少會讓微信感到運營壓力。雖然宜信與微信在規模上存在較大差距，但作為類似的應用，宜信的免費流量也會導致許多微信用戶的好奇甚至偏差。用戶不會直接從微信切換到電子郵件，但同時使用這兩個移動IM應用程序的可能性很大。當越來越多的用戶使用電子郵箱獲取免費流量時，微信怎么能不著急呢？

15.在流量免費策略相繼推出時，微信沒有做出任何回應?？磥砦⑿挪]有跟進流量免費策略的意思。從微信的體量來看，它的用戶太大了，沒有提供免費流量的空間。在缺乏運營商資源的情況下，微信實施免費流量將需要付出極大的成本，除非萬不得已，否則絕不會采取這種得不償失的措施。

16.微信無法與易信和外界相比。一方面，宜信和通信在用戶規模上仍然相對較小，免費流量的成本并不多；其次，易信有電信背景，流量成本可以更低。但由于阿里將天貓、淘寶等阿里系app提供的免費流量進行了打包，落后的賣家將支付這部分費用，而且暫時只是在四個省份試行。

17.微信目前能做的就是積極與運營商合作或達成聯盟，爭取更優惠的微信專屬流量包。此前，微信曾與廣東聯通進行過類似嘗試，但市場反響并不理想。微信短時間內與運營商洽談全國范圍內的大規模流量合作并不現實。除去運營商對微信的抵制，當地運營商的流量統計條件也不允許（這也是易信通過返還話費給移動聯通用戶補貼流量的原因）。

18.宜信在流量上采取積極的“購物策略”，微信暫時束手無策，難免會讓微信感到一些壓力。

19.影響四:加快電信運營商轉型。

20.此外，我們需要關注易信的“享聊”計劃能否持續。本月只是一個測試月，之后易信的選擇將影響運營商的轉型和發展。

21.隨著易信各種免費服務的積極推廣，移動IM市場可能會由運營商主導。此外，三大運營商將以不同的形式參與移動即時通信市場競爭。

22.流量、電話和短信是運營商的三大主要收入來源，運營商提供的流量服務正在反過來侵蝕其電話和短信服務的收入，這似乎有點像搬起石頭砸自己的腳。即便如此，市場需求擺在那里，電信運營商必須繼續提供流量服務。而且，隨著4G時代的到來，流量的服務質量將繼續上升，這將進一步影響電信運營商在電話和短信方面的收入。

23.目前的情況是，電信運營商繼續投資提高流量服務質量，而服務價格越來越低甚至開始免費。此外，電信運營商提供的流量服務正在侵蝕他們在電話和短信服務方面的收入。這種惡性循環是電信運營商作死的節奏嗎？不，這是在倒逼自身轉型的節奏。

24.在短信、電話、網絡覆蓋，甚至線下渠道和套餐支持方面具有優勢的電信運營商將向哪個方向轉型？移動IM方向一定是首選。

25.結論

26.顯然，移動IM市場的競爭仍在繼續，宜信的“享聊”計劃只是一個開始。而且隨著整個電信行業的轉型，未來會有越來越多的巨頭進入，明年虛擬運營商牌照發放后，這個行業的競爭必然會更加激烈。作為用戶，激烈的市場競爭有望給移動IM服務帶來更優惠、更好、更便捷的結果。