優(yōu)卡二手車市場

1.近日，商務部等九部門聯(lián)合印發(fā)《關于促進汽車后市場高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》，提出優(yōu)化汽車零部件流通環(huán)境、推動汽車維修服務升級、加快傳統(tǒng)經(jīng)典汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展等七項措施，旨在促進汽車后市場穩(wěn)定增長和市場結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，更好地滿足消費者多元化汽車消費需求。

2.今年是二手車新政全面實施的第一年。目前來看，政策效果已經(jīng)顯現(xiàn)。中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，11月第4周，二手車市場日均交易量為6.13萬輛，環(huán)比前一周增長2.42%，環(huán)比10月第4周增長1%，日均重回6萬輛以上規(guī)模。

3.交易量穩(wěn)步增長。

4.回顧11月交易情況，第一周二手車市場日均交易量達6.01萬輛，環(huán)比下降1.08%。第二周市場開始波動，日均交易量降至5.83萬輛。第三個周日的平均交易量為5.98萬輛，盡管略有增長，但仍在市場低位徘徊。年底的活躍交易期從第四周開始，預計將持續(xù)到12月底。

5.汽車保有量達到一定水平后，二手車市場開始增加，這是世界汽車消費的普遍規(guī)律。目前，中國汽車保有量已超過3億輛，位居世界第一，越來越多的消費者選擇在二手車市場購買自己喜歡的汽車。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，1-10月，全國二手車累計交易量達1510.08萬輛，同比增長13.26%，交易金額9637.51億元。

6.中國汽車流通協(xié)會副秘書長李欣以數(shù)據(jù)的形式對行業(yè)經(jīng)營活動進行了可視化分析。她認為，從城市來看，二手車消費正在從一二線城市向中游城市蔓延。在過去三年中，新一二線城市的汽車銷量份額增長最多，而三四五線城市的份額有所下降；今年，銷售高增長的城市開始向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，內(nèi)陸省份的一些省會城市表現(xiàn)突出。

7.二手車平臺的數(shù)據(jù)也印證了交易的活躍。據(jù)瓜子二手車消費大數(shù)據(jù)顯示，11月交易量繼續(xù)穩(wěn)步增長，華北、西北地區(qū)增幅超10%，廊坊、呼和浩特、蘭州、西寧等地區(qū)增幅超15%。

8.瓜子二手車高級副總裁王曉宇告訴記者，天氣轉(zhuǎn)冷，線下市場的客戶轉(zhuǎn)向線上看車、購車。臨近年底，線上平臺成為車商清庫存、加速周轉(zhuǎn)的重要渠道。需求和供應的趨同促進了二手車在線交易的活躍。這一波低價促銷活動預計將持續(xù)到明年春節(jié)。現(xiàn)在，與上半年相比，在網(wǎng)上購買二手車可以節(jié)省5%至10%的資金。

9.從過戶情況來看，今年跨區(qū)域流通持續(xù)向好，網(wǎng)絡二手車跨區(qū)域流通活躍。11月份，瓜子二手車的異地流通約占80%。王曉宇表示，在二手車流通便利化政策的推動下，隨著“購車前7天試駕”網(wǎng)上購車新標準的實施，車況全面透明有保障，消費者的疑慮消除，消費信心恢復，將推動二手車消費需求在年底集中釋放。

10.出口規(guī)模再創(chuàng)新高。

11.近日，第三屆中國（天津）二手車出口展覽會在烏茲別克斯坦首都塔什干落下帷幕。10天內(nèi)，22家參展商展出的100多輛汽車在當?shù)厥垠溃S多參展商收到了意向訂單，涉及300多輛汽車。

12.中國汽車工業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展帶動中國二手車走向國際市場。中國汽車流通協(xié)會副秘書長田甜表示，今年前三季度，中國出口二手車16萬輛，創(chuàng)歷史新高，出口到140個國家和地區(qū)，其中共建“一帶一路”國家銷量增長較快。

13.二手車出口近年來實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2023年中國（東江）二手車出口產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國開展二手車出口業(yè)務的地區(qū)有39個，二手車出口企業(yè)超過400家。二手車出口規(guī)模已從2019年的3000多輛增長到2022年的近7萬輛。

14.這得益于中國汽車產(chǎn)業(yè)抓住的機遇窗口。國家信息中心信息化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展部汽車市場司副司長鮑家成表示，中國汽車抓住了疫情造成的全球汽車供應缺口，積累了大量資金，一批汽車企業(yè)已經(jīng)具備了國際化經(jīng)驗。二手車的出口伴隨著新車的出口，而中國的二手車出口可以乘勢而上。

15.整體來看，我國二手車出口趨勢向好，能夠促進國內(nèi)二手車市場健康發(fā)展。同時也要看到，二手車出口既打開了新的量，也面臨著新的挑戰(zhàn)。重慶玉環(huán)汽車銷售有限公司總經(jīng)理付毅認為，二手車出口存在門檻高、國際資本流動風險大、沒有可全方位復制的成功案例、海外熱銷車型難以把握、國際形勢難以預測等風險。

16.市場活力增強

17.作為汽車全生命周期的重要環(huán)節(jié)，釋放二手車流通活力有助于更好地盤活汽車存量，拉動新車消費增量，促進汽車梯次消費。

18.為打通二手車流通中的難點，相關部門持續(xù)發(fā)力。從經(jīng)營主體的登記備案，到二手車的賬務處理和發(fā)票開具，再到車輛的跨區(qū)域流通和轉(zhuǎn)移登記，一系列措施覆蓋了二手車流通的各個環(huán)節(jié)和領域。隨著政策的不斷實施，二手車的規(guī)范交易和自由流通取得了顯著成效。

19.田玉娥數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國有超過79.7萬家二手車相關企業(yè)；其中，1-10月新注冊相關企業(yè)超過13.7萬家，同比增長40.6%。相關企業(yè)的增加不僅增強了市場活力，也豐富了消費者的選擇空間。

20.奧康達集團二手車經(jīng)銷商分會會長、董事總經(jīng)理陳祥達表示，在政策利好的推動下，多年來制約二手車行業(yè)發(fā)展的問題一一得到解決。同時，受全球經(jīng)濟復蘇乏力等因素影響，汽車銷售市場波動明顯加大，特別是下半年以來，利潤逐步減少，虧損增加。在復雜的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨的經(jīng)營風險日益增加。如何調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，找到真正適合自己的方式，是企業(yè)應該思考的問題。

21.品牌發(fā)展被認為是二手車商未來的主要路徑。沈陽明升奧汽車集團董事長王磊表示，二手車經(jīng)銷商應該建立自己的品牌，并通過品牌管理贏得客戶的信任。

22.杭州百優(yōu)卡網(wǎng)絡科技有限公司董事長劉趙潔進一步提到，二手車商品牌化的前提是標準化，標準是企業(yè)發(fā)展的基石。具體來說，就是車源、流量獲取、企業(yè)運營和車況風險控制的標準化。

23.提高服務質(zhì)量也至關重要。海南誠誠互名車公司總經(jīng)理葉衛(wèi)東認為，售后服務是未來二手車業(yè)務的前置條件。完善的售后服務是二手車商的核心組成部分之一；售前和售后的結(jié)合可以提高二手車經(jīng)銷商的綜合利潤；售后服務可以提高客戶粘性，實現(xiàn)車輛的二次復購；同時，提升品牌知名度和美譽度獲得一定的價格自由裁量權(quán)也離不開二手車的售后服務。（經(jīng)濟日報記者劉偉）