大連滿座網團購首頁

1.當BAT紛紛入場時，久違的團購行業再次躍入大家的眼簾。但是，滿語。該網站也被蘇寧易購收購，但很少有人訪問。如果三年不唱歌，很可能會一鳴驚人。中國最早的團購企業Manzuo.com發生了什么變化？

2.四年前，團購一夜之間興起，現在它已經成為當地生活的一部分。近年來團購行業發生了哪些變化？馮小海認為，團購的初衷是將本地商家的閑置資源拿出來重新分配，實現商家資源的充分利用和消費者對“質優價廉”服務的需求。隨著基于互聯網的本地生活的興起，團購行業也開始在這一領域“精耕細作”。

3.但理想很豐滿，現實很骨感。隨著類似企業的不斷增加和資本的進入，團購行業逐漸演變為“便宜”“打折”的代名詞，通過壓低商家的利潤來吸引消費者，成為一種簡單的促銷活動。現在大家還在大搞價格和覆蓋面的競爭，在營銷層面下功夫。實際上，這已經進入了一個誤區，損害了各方的利益。對于商家來說，其利潤變低了，同時“剩余價值”（閑暇時間資源的利用）也沒有實現；對于消費者來說，低價換來的是低質量的服務，對商家和團購企業沒有忠誠度；對于團購網站來說，恐怕最終得到的是“賠錢賺到”。

4.團購行業應該怎么做？馮小海說，他應該吸取經驗，使其像淘寶一樣有影響力，這將從根本上改變商家的營銷體系。淘寶剛興起的時候，很多商家排斥淘寶，說淘寶破壞了供應鏈體系，尤其是廠商的供應鏈。但在發展過程中，淘寶將供應鏈的服務提升到了制造商的層面，通過技術和服務提高運營效率，生產出符合消費者預期的東西。慢慢地，一些商家發現淘寶作為營銷中的新供應鏈有自己的價值，最后大家開始接受它并改變營銷觀念。

5.同樣，Manzuo.com也在尋找自己的可持續發展道路，即在消費者、企業和自身之間找到平衡，而這條道路就是走平臺化道路。馮小海認為，團購和精耕細作無法滿足龐大用戶群體的需求。企業的sku是有限的，但消費者的需求是無限的。如何解決有限的產品和無限的消費需求之間的矛盾？曼藻。com給出了一個解決方案——做一個開放的平臺。在這個開放的平臺上，更多的商家和消費者參與進來。商家根據消費者的需求和自身條件收集交易數據以實現信息化管理，并知道老用戶的保留和新用戶的引入。使自己的定位更加清晰，從而制定相應的價格和服務，達到吸引用戶、提高業余時間利用率或減輕存儲壓力的目的。

6.消費者可以根據商家提供的信息和自身需求選擇相應的產品和服務，從而在節省時間和成本的同時獲得良好的用戶體驗。在這個封閉的生態系統中，商家可以提高利潤，消費者也可以節省成本并獲得良好的體驗。作為一個橋梁，平臺可以通過提供增值服務來獲得自己的回報，如財務管理、物流支持、廣告、企業展示等。，實現三者共贏。

7.馮小海介紹，滿佐的本地生活平臺服務。com已經提上日程，具體規則已經出臺。正在穩步推進。幾家頂級團購網站正在積極談判，預計9月和10月將取得重大突破。馮小海自然有自信的資本，因為蘇寧背后有一個龐然大物尚云。蘇寧、Suning.cn、pptv、紅孩子等旗下的1600多家門店。可以供Manzou.com使用，蘇寧也負責與本地生活相關的所有業務。

8.滿棗的華麗轉身，并不意味著滿棗將徹底放棄在垂直領域的探索。相反，滿早還大力發展了自身優勢。用馮小海的話說:“每個門派都有自己獨特的秘籍。曼藻生存了4年，自然有自己的法寶保護自己。”

9.對Manzou.com來說，旅游市場一直是需要開發和培育的重點市場。自從Manzou.com確立了在蘇寧體系中的地位和作用后，蘇寧已經將所有與本地生活相關的業務整合到整個Manzou.com。馮小海透露，蘇寧將在我們的旅游和度假部門投資數億美元，打造新產品“蘇寧旅行”，包括toB的商務旅行、C2模式的自助游，并試圖在蘇寧的1600家門店中擴大精品旅游體驗店。許多國內知名旅游供應商將成為合作伙伴，包括鱷龍、同程。com、驢媽媽、凱撒旅游等。，它們已經合作過，同時在店內提供旅游咨詢、租車、保險和信息傳遞。

10.進入旅游市場是否會改變原有的旅游格局？馮小海表示，旅游市場現狀仍處于“跑馬圈地”階段，沒有形成直接競爭。Manzu.com將這些旅游商家介紹到Manzu.com，他們提供旅游服務，而Manzu.com提供開放平臺和增值服務，這是與供應商的互補關系，而不是你死我活的競爭。我們的出發點是為我們的供應商提供更好的用戶認知和產品推廣，并給消費者更好的服務體驗。

11.大家都看到了這家非常傳統的本土企業將如何利用互聯網改變其原有的工作方式和效率，甚至在未來十年改變一些用戶的消費習慣。在旅游行業，我們也看到了這樣的變化。許多傳統的旅行社和代理機構都很困難，想上線，但同時在線上，如攜程、途牛、CYTS和傲游，都遇到了一些問題。我希望去線下，在線上成為一家體驗店。但就像每個行業都有自己獨特的DNA基因一樣，跨界營銷總會遇到水土不服的現象。作為一個開放的平臺，并借助蘇寧龐大的線下門店資源，實現線上線下的無縫連接相對容易。通過互利合作，合作伙伴可以少走彎路，更快地擴張。

12.馮小海表示，相對而言，旅游領域的消費者對價格的敏感度較低，更注重旅游服務的滿意度和放心度。對于Manzuo.com來說，它還可以避免現在正在被扼殺的傳統團購領域，如餐飲、酒店等行業，增強企業的盈利能力，并為Manzuo.com未來的發展提供強勁的發展動力。畢竟低價競爭不利于企業發展，也是對消費者的不負責任。

13.互聯網的快速發展引起了社會的廣泛關注。前幾天，我看到薛蠻子說o2o將是未來的一個大金礦，最大的互聯網公司將發生在o2o層面。作為排頭兵，團購行業已經磨刀霍霍。最早的團購網站滿走會怎么樣？馮小海描繪了自己的藍圖，但這是否會是最終答案還需要時間的驗證。