拉手團

邯鄲。銷售談判商務會談

對于三四線城市來說，三四線城市沒有一二線城市大，很多時候需要先打電話。

預約的話，在三四線城市可以直接上門。而且BD人員要知道，團購平臺是商家轉化率最高的營銷推廣平臺。首先，找到商家的負責人:

1.店員:我能幫你嗎？

進店找老板，不要找店員，沒用的！浪費時間)

BD:謝謝！我今天來是想和你們公司的經理(老板、店長、負責人等)談談。)和他聊點什么。對不起，你的經理在嗎？

2.店員:你是誰？我能為我們經理做什么？

BD:我是邯鄲人。我希望在一些商業事務上與你合作。我必須和你的經理談談具體的事情。請幫我找到你們的經理。

二:與經理聯系:

3.經理:你是誰？我能幫你嗎？

BD:XX經理您好！我是邯鄲人。我現在是中國排名第一的團購網站。這是我的名片(遞的時候一定要雙手出示)。(如果對方不明白這個，簡單介紹一下網站:我們每天推出一款產品，主要是吃喝玩樂等。)不知道你們近期在廣告方面有什么計劃和安排？我們現在有辦法和你合作了。我們負責通過互聯網進行宣傳和促銷，你提供低于市場價的折扣，相當于把廣告的投入直接給了消費者。一方面可以吸引更多的消費者，另一方面可以起到薄利多銷的作用！(最好帶一臺電腦，提前準備好該類型業務的成功案例，把本地的商家和和他有競爭的商家進行對比，邊演示邊介紹，最重要的是找準商家的需求。)

4.經理:那你怎么收費？

BD: XX，是這樣的。我們不向您收取任何推廣費用。我們賣單一產品，只賺一定比例的傭金。如果你賣不出產品，就相當于給你的店免費促銷兩天，不收你一分錢！我們相當于給你提供了一個按效果付費的推廣平臺。我們的核心理念是幫你做銷售，做人氣，做客戶體驗。

5.經理:你們有什么樣的促銷方法？

BD: XX，你要做的就是把你有特色的產品拿出來，然后給他們一個震撼的低折扣(一般在4折以下)，然后通過我們拉手網平臺在市場上迅速吸引消費者的眼球，讓大家互相轉告，一起購買。當購買人數達到一定水平時，我們會以較低的折扣向消費者出售這種產品。當消費者點擊網站并在線支付時，網站系統會自動向消費者手機發送打折券短信。短信主要包括:所購商品名稱、商家地址、折扣券序列號、密碼等信息！然后消費者就可以拿著優惠券來你店里消費了。本次團購結束后，我們會將銷售金額支付給你！

6.經理:消費者會寫優惠券讓我們消費嗎？那樣我們不會損失很多嗎？

BD:XX經理，你放心，優惠券上的序列號和密碼是系統即時生成的，他們掌握不了規則。我們會為每一個消費成功的客戶對應的商戶建立一個電子優惠券序列號和密碼。客戶消費時，商家可以登錄美團的網站后臺查看。團購結束后，當消費者前來消費時，可以通過400免費電話進行核實。

7.經理:消費者花了錢，團購結束后你才給我銷售額。我為什么要相信你？

BD:XX經理，你說的很對。(此時出示營業執照等證件。)你看，這是我們的營業執照，還有